貴州王祖燒坊實業股份有限公司
崗位職責說明書
（2019年8月13日）
線下運營中心崗位職責
市場部經理崗位職責
品牌管理崗位職責
數據處理崗位職責
核銷專員崗位職責
客戶管理崗位職責
區域經理崗位職責
銷售文員崗位職責
線下運營中心崗位職責
市場部
品牌管理崗位職責
1、協助制定總體市場發展戰略以及市場發展目標；
2、制定公司的市場拓展策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋；
3、參與年度市場推廣計劃和產品計劃的制定和實施，協助營銷中心制定業務計劃，配合市場推廣業務計劃；
4、制定與實施各產品線地區覆蓋策略及推廣計劃，并主導落地各線下主題推廣活動；
5、參與制定公司品牌管理策略，維護公司品牌形象并推動公司品牌知名度的提高。
數據處理崗位職責
1、依據收集范圍定期進行各類數據資料的收集，并進行統計、整理；
2、參與收集、審核相關部門計劃，保障計劃的順利進行；
3、定期將各類指標與計劃進行比較，找出差距；
4、編報各類統計數據分析報表，整合匯總、綜合分析，按時為公司提供可行性的報告。
銷售行政
核銷專員崗位職責
1、 對公司流程、所有產品、物料及銷售政策熟悉并掌握；
2、 負責各項銷售合同和核銷資料的審核整理；
3、 負責各級經銷商各種政策核銷審核的落實，并與經銷商定期對賬；
4、 按照經銷商合同要求進行相關費用核銷。
客戶管理崗位職責
1、 負責客戶管理系統的建設，對客戶資質進行收集、歸類、維護；
2、 負責階段性渠道商和消費者調查問卷設計和調查執行的跟進；
3、 階段性評估渠道商和消費者對品牌滿意度，階段性提出渠道商和消費者滿意度提升方案；
4、 組織實施客戶關懷、客戶分級的工作；
銷售部
區域經理崗位職責
1、制定銷售戰略、市場營銷策略，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行規劃；
2、不斷建立和完善各地的分銷網絡，制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對區域經銷商進行銷售目標的量化考核，并對其銷售人員行培訓并達到既定銷售目標；
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配，尋找潛在合作伙伴，并進行商務洽談和簽約；
6、負責區域渠道結構的規劃及管理，設計合理的渠道布點，不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
7、進行渠道建設，渠道管理和渠道關系維護工作，并負責受理渠道的投訴及協調解決問題；
8、親自幫助核心經銷商建立穩定高效的動銷系統，并幫助本市場的主要客戶建立動銷系統，持續推動所轄市場發展；
9、巡檢所轄各個銷售單位市場的銷售工作，充分發揮樞紐作用，保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。
銷售文員崗位職責
1、接收客戶訂單并及時登記處理；
2、確認訂單后，做好發貨的前期準備工作，保證后續工作的順利進行；
3、協助倉庫解決發貨過程中出現的問題，確保產品及時發出；
4、協助財務與客戶進行往來對賬業務；
5、了解應收貨款回款情況，對逾期未付貨款跟進；
6、負責公司對外的快遞業務，登記發出樣品的品名、數量；
7、查詢并跟進已發出的郵件，確保及時到收件人手中。
8、對工作相關單據進行整理分類并保存。
